Elementos para crear una estrategia de inbound marketing para empresas manufactureras

Anteriormente, pocos fabricantes apostaban por el marketing digital y preferían inclinarse por las prácticas de venta tradicionales. Sin embargo, los tiempos cambiaron y la forma de crear conciencia de marca y conseguir clientes potenciales, también.

Por eso, en este artículo queremos mencionar los elementos esenciales para crear una estrategia de inbound marketing para empresas manufactureras. Así, vas a comprender cómo sacar provecho del marketing digital, generar más oportunidades de venta y diferenciarte de la competencia.

 

 

 

¿Qué se considera inbound marketing para las empresas manufactureras?

 

El inbound marketing (marketing de atracción) en el sector industrial es una práctica que consiste en la creación de contenido. Asimismo, este debe ser valioso para tu audiencia mientras se encuentre en cualquiera de las etapas del embudo de ventas.

En este sentido, el contenido puede tratarse de liderazgo intelectual para atraer la atención de personas que aún no están en el mercado manufacturero, o de información detallada sobre tus productos para compradores que suelen buscar soluciones antes de iniciar el proceso de compra.

Dicho esto, a través del inbound marketing el objetivo es que los futuros clientes reales realicen las siguientes acciones:

• Interactúen con tu marca mediante un blog, sitio web, redes sociales u otros canales donde se encuentren.

• Encuentren tu contenido por medio de búsquedas orgánicas, redes sociales u otras plataformas en línea.

• Proporcionen de manera voluntaria sus datos de contacto para convertirlos en clientes potenciales y lograr ventas.

 

 

 

 

¿Qué diferencia hay entre inbound y outbound marketing para las empresas manufactureras?

 

En el mundo del marketing nos encontramos con el inbound marketing (marketing entrante) y el outbound marketing (marketing tradicional). La diferencia entre ambos radica en que, mientras el inbound atrae a clientes potenciales que buscan información o una solución con contenido relevante y digital, el outbound se enfoca en tácticas tradicionales y en las llamadas en frío, llegando a sus clientes a través de anuncios o ferias comerciales.

Por consiguiente, aunque el outbound marketing puede ser aplicado por los fabricantes si no existe un alto volumen de búsquedas de palabras clave relacionadas a sus productos, el inbound marketing para las empresas industriales es una necesidad, ya que proporciona:

1. Tasas de conversión más altas.

2. Conocimiento de marca.

3. Menor costo por cliente potencial.

4. Incremento de los niveles de confianza entre los clientes.

 

 

 

 

¿Cuáles son las estrategias de inbound marketing para las empresas manufactureras?

 

Aunque cada empresa en el sector manufacturero funciona de manera diferente, todas necesitan los principios básicos del inbound. Por eso, prestá atención a las principales herramientas:

1. Diseño del sitio web

¿Sabías que tu sitio web es la base de tu estrategia de marketing digital? Así es; sin él será más complicado generar tráfico y conseguir un buen retorno de inversión. Por lo tanto, necesitás un sitio web bien diseñado y con facilidad de navegación para comunicar tu visión y el valor de tus productos.

Asimismo, su diseño debe incluir las mejores prácticas de optimización SEO y tasa de conversión (CRO). No puede quedar afuera una buena estrategia de contenido y su actualización frecuente para impulsar la visibilidad.

2. Optimización de los motores de búsqueda (SEO)

Para que tu web cumpla con los objetivos, es importante aplicar ciertas tácticas: enlaces internos, optimización móvil, velocidad de carga y el mapeo de sitios XML para que Google pueda encontrarlo y navegarlo. Al manejar la base técnica, el próximo paso es optimizar el contenido identificando las palabras clave para posicionarte.

3. Marketing de contenidos

Tan pronto como tengas listas las páginas principales de tu sitio, debés crear diferentes tipos de contenido que funcionarán para:

• Involucrar a clientes potenciales con tu marca.

• Brindar información valiosa y de calidad.

• Atraer a quienes se encuentran en la etapa superior o media del embudo de ventas.

• Generar leads a través de formularios, newsletters, encuestas, etc.

 

4. Perfiles en redes sociales

 

A la hora de crear un perfil para representar a tu empresa manufacturera, determiná cuáles son las plataformas apropiadas para atraer clientes potenciales. No obstante, es una excelente idea crear un perfil en cada red social para que las personas puedan encontrarte.

Igualmente, no podés descuidar canales como YouTube, considerando que tiene millones de usuarios activos diariamente. Es una gran opción para crear videos de calidad mostrando cómo funcionan tus productos.

5. Publicidad de pago por clic (PPC)

Es importante comprender que el SEO es una estrategia a largo plazo. ¿Qué podés hacer mientras esperás? Implementar campañas de PPC para promocionar tu contenido y llegar a clientes a corto plazo.

En caso de que el cliente aún no esté preparado para la compra, podés incluir un llamado a la acción (CTA) para que descarguen un e-book u otro material informativo. El objetivo es proporcionarles algo en cada etapa del proceso.

6. Correo electrónico (Email Marketing)

Las oportunidades de venta suelen provenir del envío de formularios. De esta forma, podés iniciar una campaña por correo electrónico con suscripción voluntaria. Mientras tu lista crece, es importante enviar correos regulares para promocionar tu contenido y mantener informados a tus suscriptores.

 

 

 

¿Cómo puede la segmentación de la audiencia mejorar tus actividades?

 

Como dueño de una fábrica, es necesario conocer el comportamiento de quienes tomarán la decisión de compra. Por tal razón, creá un perfil de comprador (buyer persona) que cubra roles profesionales, puntos de contacto y el recorrido del comprador.

 

 

 

¿Qué es el recorrido del comprador en el sector manufacturero?

Se conforma por tres etapas:

1. Conciencia: el cliente experimenta un problema.

2. Consideración: el cliente evalúa diferentes soluciones.

3. Decisión: el cliente compara soluciones puntuales y está listo para comprar.

 

Debés segmentar a tu audiencia en dos grupos:

• Los que están en el mercado: buscan activamente un proveedor porque su equipo se dañó o necesitan uno nuevo.

• Los que aún no están en el mercado: pronto lo estarán. Todo equipo necesita un reemplazo en algún momento, y aunque aún no sean conscientes del problema, no pueden ser ignorados.

 

 

 

 

¿Cuáles son los KPIs en inbound marketing?

Tener una estrategia definida te permite medir el rendimiento mensual. Esto abarca:

• Indicadores de PPC (costos de conversión).

• Indicadores de SEO (ranking de palabras clave).

• Indicadores de contenidos (conversiones por materiales descargables).

• Generación de nuevos clientes.

 

 

 

 

¿Para qué sirve el calendario de contenidos?

Las empresas manufactureras en Argentina necesitan un calendario de contenidos para atraer clientes en diferentes etapas. Este calendario puede ser semanal o mensual para la publicación de artículos de blog, videos de mantenimiento, seminarios web o white papers.

 

 

¿Cuánto cuesta una estrategia de inbound marketing?

El costo en Argentina depende de varios factores: el tamaño de la empresa y la complejidad de la estrategia. Cada empresa necesita un presupuesto personalizado, ya que hacerlo internamente no tiene el mismo costo que contratar a una agencia de marketing especializada, cuyo valor variará según su experiencia y servicios.

 

 

¿Necesitás ayuda para crear tu estrategia en Argentina?

Si leíste hasta acá, ya contás con conocimientos suficientes. Enfocate en el paso a paso, en tus objetivos y en crear contenido de calidad.

En BluCactus somos una agencia de marketing digital en Argentina. Nuestro equipo de especialistas te ayudará a alcanzar una relación perdurable con tus clientes para mantenerte un paso adelante de la competencia. Contactanos ahora mismo y solicitá una consulta gratuita para solventar tus dudas.

Suscribite a nuestro newsletter mensual y mantenete al tanto de los mejores consejos para el sector industrial.