¿Cómo las empresas manufactureras pueden sacar provecho del marketing de influencers?

En los últimos años, el marketing de influencers se ha convertido en una herramienta valiosa para todo sector, incluyendo el manufacturero. Esto se debe a que proporciona excelentes resultados a las empresas B2B y B2C, ampliando el alcance, aumentando la notoriedad y aportando otros beneficios para el crecimiento empresarial.

Por esto y más, en este artículo queremos explicarte cómo funciona el marketing de influencers en las empresas manufactureras en Argentina. También, cómo desarrollar una estrategia de marketing que te haga visible ante clientes potenciales y asegure tu éxito.

 

 

 

¿Qué significa marketing de influencers en el sector manufacturero?

 

 

El marketing de influencers se centra en el uso de una o varias personas que cuenten con un gran número de seguidores en las redes sociales y amplio conocimiento en un sector específico, para promocionar una marca, sus productos y servicios. Asimismo, un influencer no es cualquier persona, debe tratarse de alguien que tenga autoridad, profesionalismo y una gran conexión con su audiencia para poder influir en sus decisiones de compra.

En este sentido, el marketing de influencers para las empresas industriales es una herramienta que va de la mano con el marketing de contenidos. Por ende, cuando ambos elementos se fusionan, como dueño de empresa podés alcanzar los siguientes beneficios:

• Obtener mayor credibilidad: considerando que un gran porcentaje de personas confían en los influencers, al elegir al correcto para que respalde tu marca, te ayudará a ganar credibilidad y confianza entre su audiencia.

• Aumentar el conocimiento de marca: una vez que personas influyentes comienzan a hablar de tu empresa, productos y servicios, es más fácil ampliar tu alcance y que más personas conozcan sobre vos.

• Alcanzar una audiencia de nicho: los influencers ganan seguidores al tener experiencia en temas específicos. Esto significa que sus seguidores suelen estar conformados por un grupo de nicho con intereses particulares. Esto te hará más fácil descubrir qué influencers podrían ayudarte a atraer a clientes potenciales.

• Crear conexiones profundas: este beneficio es de gran importancia, debido a que su éxito se basa en ser realizado por personas reales que generan contenido con el que otros pueden identificarse. Por ello, genera conexiones profundas y, comúnmente, a largo plazo.

 

 

 

¿Cuál es la importancia de los influencers en las empresas manufactureras?

 

Los influencers en las empresas manufactureras tienen gran importancia al dar mayor visibilidad y credibilidad a tus productos y servicios. Algunas razones clave son:

1. Todas las empresas del sector pueden utilizarlos para demostrar la calidad de sus productos, la maquinaria y el equipo de producción mediante reseñas y demostraciones técnicos.

2. Son personas que se encargarán de respaldar tu marca para generar tráfico hacia tu sitio web y generar conciencia (awareness).

3. Mediante pasos simples y seleccionando a los perfiles adecuados, podés crear una estrategia eficaz que lleve tu negocio al próximo nivel.

 

¿Cómo influyen los influencers en el marketing industrial?

 

El marketing de influencers tiene un objetivo clave: utilizar a personas con conocimiento en tu sector para promocionar tu empresa. Por lo tanto, las empresas de giro industrial pueden aprovechar a expertos en el área para proporcionar información a quienes desean saber sobre maquinaria u otros temas técnicos. Al asociarte con estas personas, su posición social te permitirá llegar a un nicho de mercado específico.

A través de esta estrategia, podés explicar procesos de fabricación, el funcionamiento de las máquinas y mostrar contenido de calidad que logre un gran número de visualizaciones. Esta visibilidad puede reforzarse al contratar un creador de contenido con experiencia en el sector industrial y mediante la publicación de anuncios pagos (pauta online).

 

¿Cómo crear una estrategia de marketing de influencers?

 

Es importante crear y ejecutar un plan adaptado a tus objetivos comerciales. Estos son los pasos para desarrollar una estrategia coherente:

Investigá a los influencers

La elección es un paso vital para tu empresa industrial en Argentina. Es necesario que el perfil sea relevante y se ajuste a tus necesidades. En redes como Instagram, Facebook y YouTube, podés buscar quiénes lideran las conversaciones. Incluso, mediante hashtags, podés ver su nivel de interacción (engagement) para determinar si es el ideal.

En esa misma línea, en plataformas como LinkedIn podés identificar comunidades de nicho y referentes que interactúan en el sector manufacturero con éxito. Analizalos, evalualos y descartá a aquellos que no se alineen con tus valores. Luego, vinculate con la persona que mejor pueda promocionar tus servicios según tu presupuesto.

Construí una sólida estrategia

¿Cuáles son tus objetivos? Debés pensar en la razón por la cual querés contratar a un influencer y qué esperás de esa relación. Establecé metas que sean fáciles de alcanzar al principio, seleccioná a tu público objetivo y definí una fecha límite para evaluar los resultados y determinar si hace falta mejorar alguna acción.

Conectá con los influencers correctos

Cuando se logra una asociación fluida, la interacción con su contenido será la ideal para impulsar conexiones futuras. Activá las notificaciones para revisar su contenido reciente y animate a comentar sus publicaciones para incentivar una buena comunicación. Seguramente el influencer te reconocerá y se sentirá atraído a formar parte de tu equipo.

Alcanzá un acuerdo

Debe ser un beneficio mutuo: vos aprovechás su audiencia y ellos obtienen material nuevo y de calidad. Es necesario establecer un acuerdo oficial donde quede clara la compensación y las tareas. Detallá factores como la frecuencia de las publicaciones, los temas de contenido y cualquier restricción.

Evaluá los resultados

Para saber si la campaña está funcionando, debés medir su éxito. Analizá el número de visitas, si la audiencia valoró el contenido y si la asociación está siendo beneficiosa. Estos datos te ayudarán a ajustar la campaña sobre la marcha.

 

 

¿Cuánto cuesta una campaña de influencers en Argentina?

 

No existe un costo fijo, ya que varía según cada caso. Un influencer con muchos seguidores no siempre garantiza aceptación en un sector técnico. A veces, un influencer que es tendencia pero tiene menos seguidores puede tener más impacto en la decisión de compra de un nicho.

Para determinar el costo en Argentina, hay que analizar: cantidad de seguidores, nivel de tendencia, conocimiento técnico, duración de la campaña y tipo de contenido. Existe una escala general:

• Nanoinfluencers

• Microinfluencers

• Influencers de nivel medio

• Macroinfluencers

• Megainfluencers

 

En YouTube, al requerir una atención más prolongada, suelen cobrarse las tarifas más altas. Lo importante no es pagar mucho o poco, sino hacer una inversión que realmente valga la pena para tu negocio.

 

 

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